只要善于揣度人的智謀，考量人的才干，就能吸引遠近人才。要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區(qū)別議論的是與非，了解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然后再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關系時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。借用引誘使對方說出真情，然后通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復試探；或者先對他們反復試探，然后再摧毀他們；或者在反復考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反復考驗。想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術。

  要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考量人的權謀和才干，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及人民財富的多少，諸侯間交往中誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡，然后針對對方所重視的問題游說他，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對方。

  如果把“飛鉗”之術用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進而爭取以“飛鉗”之術達成妥協，有意識地適應對方。這就是“飛鉗”的秘訣。

  如果把“飛鉗”之術用于外交，可用華美的辭藻套出對方的實情，保持聯系，勿使失誤，以便考究游說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱，也可以實現連橫；也可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，還是要小心謹慎，不可喪失其節(jié)度。