古時(shí)候，善于治理天下的人，必然會(huì)審慎地把握國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，揣度各諸侯國(guó)的具體情形。如果不能周密切實(shí)地審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利害，就不會(huì)知道諸侯國(guó)的強(qiáng)弱情況。如果不能周密地揣度形勢(shì)，便不知道個(gè)中隱蔽的情況的發(fā)展變化。什么叫權(quán)衡得失呢？就是能準(zhǔn)確揣測(cè)（對(duì)方）大原小，明察多與少，衡量財(cái)貨有與無(wú)，預(yù)測(cè)百姓眾與寡，豐足與貧乏，不足與有余各有多少？（在戰(zhàn)爭(zhēng)中）分辨山川地貌的險(xiǎn)要與平易，哪處與己有利，哪處與己有害，（研 究計(jì)策時(shí)），哪個(gè)是長(zhǎng)策，哪個(gè)是權(quán)宜之計(jì)。在君臣親疏關(guān)系中，要知道哪些人賢德，哪些人不正派；在謀士與賓客中，哪個(gè)足智多謀，哪個(gè)是平庸之才?？疾烀\(yùn)的福禍時(shí)，什么是吉利的，什么是兇險(xiǎn)的；與諸侯交誼中，誰(shuí)是可以效力的，誰(shuí)是不能效力的；在判斷老百姓的心理趨向時(shí)，哪種是平安的，哪種是具有危險(xiǎn)的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厭惡的；不順從者，哪些要審察，哪些可相契。以此明察百姓心理變化的趨勢(shì)。在準(zhǔn)確地把握上述事態(tài)發(fā)展變化之后，才能稱為審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利弊得失。

  揣摩人情，游說(shuō)人主的謀士，應(yīng)在對(duì)方最高興的時(shí)候去游說(shuō)，要使其愿望極度膨脹。只要對(duì)方有欲望，他就不愿隱瞞事物的真實(shí)情況。而在對(duì)方懷疑，戒懼時(shí)去游說(shuō)他，則要使其對(duì)所厭惡的事情恨至極點(diǎn)。倘若對(duì)方有所厭惡的事，此時(shí)也不會(huì)隱瞞其真實(shí)情況。（因?yàn)椋?duì)方在有欲求的時(shí)候，常會(huì)反映在他們外在神態(tài)變化之中。如果對(duì)方有所感動(dòng)，卻不顯露在外部神態(tài)中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說(shuō)一些另外他能熟悉的東西，說(shuō)一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。一般地說(shuō)來(lái)，心中的欲求，能形之于外部神態(tài)，因此，不時(shí)地察顏觀色，就能知道人的心靈深處的欲求。這就是所謂“測(cè)深揣情”。

  因而，決策國(guó)家大事的人，必須會(huì)權(quán)衡得失利弊；同理，游說(shuō)人主的謀士，也必須會(huì)揣摩人主的心理。策劃、謀略、探察人的欲求，均同此理。揣情之術(shù)，可以使人富貴，也可以使人貧賤；可以使人有重權(quán)，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失敗；這些都是揣情之術(shù)產(chǎn)生的后果。所以，即使有賢明君王的大德，有上智之人的聰慧，若無(wú)忖度時(shí)勢(shì)，探人心理的揣情之術(shù)，面對(duì)著隱藏了真實(shí)情況的事實(shí)，也依然不能識(shí)破它。由此可知，揣情之術(shù)是策劃事物的基本條件，游說(shuō)人主的基本法則。事情發(fā)生在人們面前，往往人們難以事先預(yù)料。（事先預(yù)料）是一般人難以做到的。所以說(shuō)揣情之術(shù)是最難以把握運(yùn)用的。揣情之時(shí)，必須根據(jù)不同時(shí)勢(shì)、情態(tài)作出判斷。在現(xiàn)實(shí)中，連昆蟲的飛行與蠕動(dòng)，都是按照自身的生理規(guī)律存在，應(yīng)變于環(huán)境。世上萬(wàn)物都是利害共生，而且全在變化之中。事情一開始，都會(huì)產(chǎn)生一種微小的態(tài)勢(shì)。揣情者，就要用合情合理的言詞裝飾成文章，而后再與對(duì)方論說(shuō)。